德国科技创业孵化器类型及其做法
德国8200万人,引入了100万难民,使总人口增加到8300万。在4600万劳动力供给中,有430万人选择自主择业,约占总就业人口的9%。德国有多种措施和途径帮助人们自主创业。在德国进行为期三周的培训中,通过参观、专题讲座等形式,了解了德国创业载体、创业活动和支持创业的政策措施等。
1. 汉诺威经济发展促进公司(Venture Villa,以下简称汉诺威促进公司)
该公司成立于2002年,由汉诺威市政府与汉诺威大区政府共同创办,各持50%的股权。Venture Villa对内属于事业单位,由政府拨款,投入了6000万欧元,主要负责人由政府任命,对外使用有限责任公司,便于与创业公司打交道。该公司设立了一个参与基金(全资)和创新基金(持股75.1%),前者投资创业阶段(Startup-Phase)的项目,后者投资种子阶段(Seed-Phase)的项目;合资设立了一家网络公司,为市政府、大区政府提供网络支持;与民营企业联合设立了市场与旅游公司(持股50%),广告收入是主要收入来源;合资设立了一家女性企业家中心,专门为女性创业者提供低廉租金。
汉诺威促进公司有三个办公场所(技术中心),分别有3400平方米、2600平方米和1000平方米,总面积7000平方米,在孵企业102家,从业人员200人。该公司主要有以下三项职能:
一是为初创企业提供咨询、培训、经济支持、办公场所;
二是对已存在企业提供技术与知识转化、创新管理与资助;
三是为国外企业入驻并提供咨询帮助,为汉诺威企业开拓国际市场提供服务。
在创业孵化方面,汉诺威促进公司的主要做法包括:
一是创业辅导服务,每年为创业者提供1000-1200次咨询,辅导约400个创业项目或初创企业创立。
二是每年举办2次创业营活动。创业营是指组织创业者讨论创业想法,在48个小时内形成成熟的想法,并指导创业者创办企业。
三是实施创业种子加速计划,帮助创业团队在100天之内对其创业构想进行强化培育,通过培训、指导、资助等使创业种子加快成熟,并免费为创业团队提供办公场所,资助金额为 10万欧元,协助创业团队争取投资基金。创业项目得到投资机构投资的,就成立创业公司。
而汉诺威促进公司投入的10万欧元,在创业公司成立后算作股份。如果没有融到资金,创业企业没有成立的,投入的10万欧元不再追回。到目前为止,以这种方式创业的,成立了18家创业公司,其中一家已经倒闭,一家企业已经成功卖出去了。
汉诺威促进公司设立的投资基金对初创企业投资但不控股,即股权占比不高于49%,单个企业的投资金额不高于1500万欧元,最低为2.5万欧元。自2007年以来,已投资34家创业企业,投资总额2800万欧元,其中6家被确认为失败,所投企业的目前市值为3200万欧元,因此总体还是盈利的。
汉诺威促进公司还通过举办活动、讲座、申请政府资金等支持中小企业发展。对于成功获得政府资助的,在服务协议中约定,要抽取一些费用作为该公司的支出,并纳入中小企业的预算。不过,对于政府资助项目,不允许第三方机构收取费用,因此该笔服务是由企业支付的。
在国际化方面,汉诺威促进公司组织中小企业参加国际性商务活动和国际性展览会,不仅可降低中小企业参展费用,也提供了参展机会,并为市政府代表团出访提供服务。
2. 下萨克森州创新中心
该创新中心的主业是战略咨询,但为科技创业提供咨询、辅导服务也是其一项职能。该中心为科学家创业,为博士和研究员发展自己的事业提供咨询,并给予资金资助,陪伴创业企业的成长。该中心认为,创业一般经历企业创立(Foundation)、获得资金支持(Funding)、入驻(Settlement)、国际化(International)和建立网络(Network)五个阶段。
由于没有自己的孵化场地,有创业者创业的,推荐到所在地技术中心(如汉诺威经济发展促进公司)孵化。下萨克森州所属城市、地区均有创业中心或技术中心,州创新中心与州所属地区、市创业中心有明确的分工:州创新中心无孵化场地,而地区、市创业中心(含技术中心)有孵化场地;州创新中心负责支持博士、教授、研究员以新技术创业,而普通创业活动由地方政府负责。对于新技术创业,直接的资助是提供免费办公室,还有其他间接性资助。
下萨克森州创新中心的教授、研究员只要向经济部、教研部申请,得到批准后可以进行兼职创业,或兼职创办企业,但不可以从事其职责范围内的创业或兼职工作,以免发生利益冲突。
3 慕尼黑工业大学(TUM)企业家中心
慕尼黑工业大学现有4.1万名学生,超过800家初创公司(Startups),创造了1.45万个就业岗位,科技型创业企业总数占德国科技创业企业总数的10%。慕尼黑工业大学与宝马合资建立了企业家中心(Enterpreneurship Center),在一栋专门的建筑物内,设有企业家研究所、1500平方米的创客空间、创业加速器等机构。企业家中心设立创业课程,每年有超过3000名学生接受创业培训;每年有超过200个初创企业和技术项目进行孵化或预孵化;每年有超过50家创业企业在加速器里成长发展,并创造超过1000个新的工作岗位,2018年是75家;每年创业企业至少可得到2亿欧元的资助,2018年获得了5000万欧元的融资。
该中心与大企业合作,形成良好的创业生态,现有100个左右的大企业成为其合作伙伴,为创业企业提供咨询服务。创客空间里配备了高技术成型车间,向学生、创业企业、创新者、工艺师、业余爱好者开放。
大学生创业过程大致如下:在接受创业培训的学生中,先形成商业计划书(BP),从无到有形成创业点子(Idea),在讨论班里进行充分的讨论,使点子不断成熟,成为创业项目;创业学生动手制造,做出原型来,与投资商进行深入研讨,再对创业项目进行分析、判断,使之不断完善。
据介绍,在慕尼黑市,在当地政府的协调和支持下,每所大学都建立了创新中心、共享办公空间。
4. CDTM(Center for Digital Tech&Management)
该中心由慕尼黑大学和慕尼黑工业大学于1998年联合创办的,是以研究与创业为两大支柱的一个教育机构,由20名教授(每所大学各10名)和10个博士生提供支持,任期4年。其宗旨是通过数字技术驱动创新,通过跨学科学习和全球化网络提升领导力。CDTM设一名科学总监,把握中心的发展方向;由10名博士生负责日常管理事务;邀请内外部专家为学生上课,由博士生提供辅导。
在2019年12月初访问时,在CDTM就读的学生有75人,已有约900名学生毕业。CDTM作为校园内机构,充满了生机活力,全天24小时开放。
为支持学生创业,CDTM与初创企业、大中型企业、研究机构等建立了广泛的联系,实现理论与实践结合。
CDTM在入学学生精挑细选。一般来说,大学生在大学本科第三个学期就可以提出申请,不限专业,各个专业的学生均可以提出申请。对于每一份申请,CDTM交由4名专家从不同的角度进行审阅,从中选择50人进行面试,再从中录取25人,即每学期招收25名学生,一年招收50人,录取率仅为8%左右。学制为2年,毕业后颁发毕业证书。前三个学期与产业界的合作伙伴就现实的趋势研究、产品开发和商业战略方面开展项目合作,学生可以在趋势研究、人性化设计、敏捷开发和创业思维方面得到最好的训练,还可以参与社区服务、营销与品牌、IT等方面行动小组。
在第一学期的趋势研究课程中,从每年的2月和8月开始,25名不同专业和背景的学生在内外部专家的指导下,运用已建立的方法学,花7周的时间,围绕与未来发展有关的一个主题,从趋势分析到建立场景再到开发创新性商业概念,结束后提交一份报告。
在第二学期的产品开发课程中,从每年的4月和10月开始,利用3个月内的时间,由4-5名不同学科背景的学生组成一个小组,将已有技术用于新的应用案例(Use Cases)或将新的技术用于现有应用案例,将创意变成一个可演示的产品愿景(Product Vision)的功能原型(Functional Prototype)和商业模式(Business Model)。
在第三学期的商业战略课程中,从每年的4月和10月开始,由3-4名跨学科的学生组成一个小组,每周用一整天的时间在合作伙伴项目所在单位,对一个创业解决方案分析其可能存在的短期和长期的挑战。
每个学期CDTM还会设置4-5门选修课,围绕实际需要和未来趋势设置课程形式和主题,包括CenterFarming、Social Entrepreneurship、Deep Learning Drones、3D-Printing、Innovating Art Through Technology、UniversalBasic Income等,以帮助学生在所选领域的知识基础打得更牢些。
第四个学期安排学生到国外游学4个月,与海外人才进行跨文化交流,拓宽海外视野。CDTM在海外与许多大学建立了合作关系,包括清华大学和同济大学等。学生可以申请奖学金和基金资助,以解决海外游学的费用。
由于学生的创业意愿比较强,心态比较好,一有想法就会付诸实施。加之年轻,可以边学习边尝试创业,又没有创业失败的机会成本。CDTM成立20多年来,毕业的学生中已经成立了250多个初创企业,这些企业申请VC资助已超过12亿欧元。
5. 因戈尔斯塔特技术中心及巴伐利亚中国中心
因戈尔斯塔特技术中心是为创业企业提供孵化服务的创业孵化器,为创业者营造良好的营商环境,支持创业企业提高技术含量,扩大经营范围。该中心由3栋建筑构成,孵化面积为1.5万平方米,现有在孵企业80多家,为在孵企业提供低廉的房租。该中心实行浮动的租金政策:一般允许创业企业待3年,3年之后房租上涨10%;满5年不离开的,房租再上涨10%;到了第7年,企业必须离开。
2014年在因戈尔斯塔特市年轻市长的推动下,设立了巴伐利亚中国中心。到2015年8月,巴伐利亚中国中心正式成立,目的是接受年轻的中国企业家在当地创新创业,并支持当地企业开拓中国市场。自2016年起,中国中心为创业者提供中文服务,包括专利师、律师和会计师等用中文为入驻的创业者提供服务。目前已有31家中资企业入驻。
一般来说,外国企业要进入德国发展,需要适应当地环境,并处理好法规(Regulation/legal)、文化(Culture)、人才(Talent)和网络(Network)四大挑战。中国中心的建立,就是帮助中国创业者到德国创业处理好上述四个方面的挑战。当然,中国中心只是一种途径,有的中国企业与当地投资者合作,或者到华人开办的或有华人背景的共享办公室租用工位。
6. 慕尼黑科技中心(MTZ)
该中心隶属于慕尼黑市经济发展部,现任主任曾就职于该发展部。MTZ有一栋具有自动调节温度、采光、通风等功能的现代化环保建筑物,有1万平方米的建筑面积,现有112家企业入驻,入驻率100%。工作人员有七八人。
自1980年代开始,随着城市化改造的深入推进,大工业从城市中心转移出去了,但保障城市运行不可缺少的传统手工业,如面包房、牛奶等,还必须保留城里。为解决传统手工业生产中产生的废水、废气、噪音等环保问题,必须将手工业企业集中起来,以便集中处理。MTZ就是在这样的背景下建立起来,成为手工业者和高科技创业者的中心,目的是让城市焕发活力。慕尼黑有10个这样的机构,总面积为10万平方米。
入驻企业需要什么MTZ就提供什么,目前提供的设施和服务主要包括:
(1)共享设备(机器)。根据入驻企业的需要组织企业联合购买共用的机器设备,可轮流使用。使用设备需要付费。对于机油、废水等废弃物要集中处理,并事先设计了污水、废气等处理系统,可满足处理要求。为避免入驻企业随意处置废水、废气等,整个大楼安装了监控设备,进行实时监控。
(2)促进成熟企业与初创企业结合,形成良好的生态系统。
(3)实施Startup-teenager计划及By Startup计划。即创业教育要从娃娃抓起,从小学阶段就向其灌输创业思想。由于德国就业率一直保持高位(失业率一直低于5%),有天赋的大学生一毕业就被大企业吸引走了。为保障城市活力,需要有年轻人进行创业。为此,MTZ针对在小学阶段的娃娃就开展创业教育,使其从小就有创业的想法;到了中学阶段,开展创业训练营活动,挖掘创业天使。实施By Startup计划,将VC、天使投资、营销专家、专利律师等联系在一起,形成网络,构建创业生态环境。
具体做法:一是鼓励提出创业想法(点子);二是对好的点子,指导其编制BP(Bussiness Plan);三是组织创业训练营活动,邀请市场、天使投资、财务、专利等专家上课,教其如何走创业之路,并与创业导师、教授等一起,使BP成型;四是在学期结束后组织竞赛,评选出一、二、三名优胜者,并使创业项目受到各方关注,促进其想法成型,并制作出实物原型;五是与大企业HR、天使投资人进一步对接;六是对接成功的,入驻技术中心孵化,并予以扶持。这一计划已经施行了11年。
(4)免费的专家服务。MTZ通过网络寻找专家,但专家提供的服务全是免费的,因为一些专家通过服务,可以发展为创业企业的客户,或者首席专家,或入股创业企业。
MTZ已经有180家创业企业毕业,辅导了300多家企业,现有员工850人,其中四分之三有高等教育背景,一些企业从事汽车自动驾驶、视觉、医药、卫星传感等高科技领域。企业破产的比例不到1%。有50%的企业完全是从那里开始起步的。
MTZ向入驻企业以市场价收取租金,也不给予补贴。由于入驻企业看重的是其拥有健全的服务网络和周到的支持服务,因而争相要求入驻。而MTZ也是挑选最好的企业入驻。对于不能入驻的创业者,介绍到其他技术中心。
整个巴伐利亚州有60多个类似的技术中心,整个德国有400多个技术中心。因各州情况有所不同,做法也不完全一样。如有些提供政策申报服务,有些则没有。
7. STRATOS VENTURE
这是一家投资机构,主要投资初创企业和创业项目。在德国,中小企业发展强劲,也被称为隐形冠军。该机构的使命是帮助传统企业实现数字化、帮助外来企业适应当地环境并在德国发展壮大。该机构认为,小企业要在大公司不关注的地方加大创新,找到自己的生存空间。别人没想到的,你想到了,别人不关注的,你关注到了,你才有机会。在别人想不到的地方进行创新,才有可能成功。STRATOS VENTURE就是为这样的企业和项目提供融资和孵化服务。
该机构还认为,一个想法的形成往往要经历三个阶段:思考(Think)→创造(Create)→成形(Shape),而创办一家公司,也需要经过三个阶段:构思(Ideation)→孵化(Incubation)→产业化(Industrialization)。
STRATOS VENTURE为帮助创业者处理或解决上述三个阶段所遇到的挑战,提供以下五个方面的服务:一是制订创新战略;二是快速成型;三是软硬件开发;四是详细设计(roll-out Planning)并投入市场;五是培养专业的运营团队。
目前,REWE、OSRAM、BOSCH等都是其客户。该机构还与中国创业板上市公司Holitech在慕尼黑成立了合资公司,以开拓德国市场。
同时,还设立了多间共享办公空间(Co-workingSpace),对入驻的创业项目进行投资,并在新加坡创办了一间众创空间。在我们访问时,还向我们专门介绍了其投资的几个项目。
8. 西门子Next47
西门子公司专家在给我们讲课时介绍了Next47的情况。西门子公司与高校、创业公司建立了广泛的合作,并于2016年12月设立了独立的创新业务部门next47(企业内部孵化器),该机构在慕尼黑、帕罗奥图、伯克利、波士顿、特拉维夫、北京和上海等地设立了办事处,在全球范围内寻找创新科技,重点放在人工智能、机器人、自动化机器、物联网、数据智能、网络安全、3D打印制造业、VR/AR等领域。
Next47从“3C” Capital(资金)、Create(创造)与Catalyst(催化、孵化)三个方面进行布局:
在资金方面,Next47旗下管理了10亿欧元的资金,用于投资和扶持创新型企业;
在创造方面,Next47扮演一个积极促进的角色,将成长概念进行量化,充分利用西门子的资源促进创新型企业快速成长;
在孵化方面,Next47实行独立运营,面向创业者和初创企业提供投资、辅导和咨询服务,以及西门子专家经验和技术支持,既充分利用西门子的全球资源帮助初创企业进入全球市场,提供更多的跨行业合作机会,又可摆脱大公司的官僚作风,卸去大公司包袱。
Next47管理总额20亿欧元的创业投资基金,每年从100个创业公司中,通过路演,筛选3个企业进行投资,以开发下一代创新产品。
上述介绍了8个具有孵化功能的机构中,有四种类型:
一是地方政府投资创办的技术中心、科技中心或创新中心,是地方政府支持科技创业的专门服务机构,一般采用对内实行事业单位管理体制,对外实行有限责任公司管理,是履行地方政府支持中小企业发展、促进地方经济发展、培育隐形冠军的职能;
二是大学创办的支持大学生创业、孵化大学生创业企业的机构,包括慕尼黑工业大学企业家中心、创客空间和CDTM,其主要职能是激发大学生的创业热情,指导大学生实施创业项目、创办创业企业;
三是投资机构创办的具有孵化功能的创客空间、共享办公室等;
四是大企业创办的创新部门。
各种类型的创业孵化机构虽然定位有所不同,使命与职能不尽相同,但又有以下共同点:
一是对创业有深入的认识,并按照创业过程设计并举办相关创业活动;
二是对有志于创业的人,从提出创意到形成创业种子、孵化创业种子再到融资、创办企业等全过程,都提供指导、咨询和促进的全方位服务;
三是注重与大企业、投资机构、高校、科研机构等合作,形成良好的创业生态;四是帮助创业者或创业企业对接投资机构,使投资机构参与到创业项目完善、创业企业创办的过程中。
由于条件限制,我们只接触了上述8家孵化机构,也许还有更多的其他类型,但从中也基本可以了解德国支持科技创业的一些重要做法,包括从创业的全过程入手抓创业、CDTM的运作模式、慕尼黑科技中心从青少年入手抢占宝贵的创业人才资源,都值得学习和借鉴。
转自:三思派
原作者:吴寿仁